Les Fondamentaux des compétences en vente

 

Formation aux fondamentaux des compétences en vente pour augmenter vos performances

 

 

 

Réservez dés maintenant:

 

La formation aux compétences fondamentales en vente se déroulera dans les locaux de WIPSE sur Palaiseau, proche de Paris à quelques minutes à pied de la gare RER et TGV. Le déjeuner ainsi que des rafraîchissements seront offerts.

 

Il est reconnu que les clients du domaine scientifique et de la recherche sont difficiles à convaincre.

Par nature sceptiques, conservateurs, et mieux informés que jamais, ils vont vous challenger. Dans un marché hautement concurrentiel, un environnement client complexe, où une grande partie du parcours d'achat B2B se fait sans interaction avec un représentant commercial, il peut être difficile de savoir comment progresser efficacement.

Que vous débutiez comme commercial, que vous preniez un nouveau poste en ventes, ou que vous ayez simplement envie de revisiter votre approche et techniques de vente, notre formation sur les fondamentaux des compétences en vente vous montrera comment vendre efficacement dans un marché complexe et réussir dès le premier contact.

 

 

Qu’allez vous apprendre?

 
Notre formation aux fondamentaux des compétences en vente vous délivre les bases d'une vente efficace. Nous vous montrerons comment exécuter un processus de vente efficace à toutes les étapes. À l'issue de la formation, vous saurez: 
Améliorer votre taux de conversion des prospects en ventes en appliquant un processus rigoureux de prospection et de qualification.
Obtenir plus de rendez-vous en face à face en affinant vos compétences de prospection téléphonique et en perfectionnant l'art de lever des objections.

Gagner en productivité et performance en planifiant, priorisant et en organisant votre temps plus efficacement.

Conclure plus de ventes en présentant efficacement votre offre en amenant de la valeur, en introduisant le prix au bon moment et en les objections.

Qui devrait participer? 

 

Cette formation est spécialement conçue pour les professionnels de la vente dans les domaines scientifique et technologique (instruments, réactifs, services), notamment les commerciaux, les ingénieurs support, maintenance et les scientifiques ou spécialistes applications.

Elle est idéale pour ceux qui viennent d'intégrer un poste en vente ou de support à la vente, ceux qui n'ont jamais suivi de formation en vente, ou ceux qui souhaitent rafraîchir leurs compétences.

Besoin de plus d'arguments?

 

Les clients achètent à des personnes avant d'acheter à des entreprises. De nombreuses études montrent que la compétence du commercial est le facteur déterminant dans la décision d'achat du client pour vos produits ou vos services.

Et pour vous, manager, investir dans la formation permet non seulement d'affûter les compétences de votre équipe, mais aussi de leur montrer que vous tenez à leur développement.

Résultat ? Plus de motivation, de meilleures performances, des ventes améliorées et un taux de rétention des employés plus élevé !

Si vous souhaitez discuter plus en détail de nos formations, nous serons ravis d'échanger avec vous.

Programme de la formation

 

Cette formation de 3 jours est conçue pour donner aux professionnels de la vente les compétences, les stratégies et la confiance nécessaires pour exceller dans leur rôle.

 

Rencontrez l'équipe

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Steve Vaughan
 
As a director, Steve runs both the scheduled training courses and tailored training programs covering all aspects of sales and sales leadership. Steve also provides one-to-one coaching. 
 
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Jayne Green
 
As a sales trainer and coach, Jayne takes a holistic approach that isn’t just about transferring knowledge but aims to foster a growth mindset and enable people to continually develop long after training has finished.
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Christian Walter
 
Christian runs both the open program and in-house tailored training programs and delivers individual coaching and mentoring in both German and English.
 
 
 
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Pascal Le Floche
 
Pascal runs both the scheduled training courses and in-house tailored training programs while delivering complementary individual coaching and mentoring in both French and English.
 
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Jonathan Cooper
 
Back in 1998, Jonathan Cooper co-founded george james ltd. with business partner Neil Burns. Now, Jonathan’s primary focus is the delivery of sales and commercially focused training, leadership development and one-to-one coaching and mentoring programs. 
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Pru Layton
 
Pru has dedicated over a decade to training, coaching and mentoring individuals and teams in the science and technology sector. Currently, she runs both the scheduled training courses and in-house tailored training programs, as well as offers one-to-one coaching and mentoring.  
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Jonathan Slasinski
 
For 15+ years, Jonathan has sold everything from reagents to capital equipment for sequencing, single-cell, and spatial analysis. Now his focus is on building and delivering high-impact sales and leadership training, with a particular passion for emotional intelligence (EQ).
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